擎天租2026首届“RaaS Land”生态伙伴大会昨天在淮海中路·龙凤PRSCO启幕，CEO李一言宣布了一个关键决定：公司正式从“机器人租赁平台”升级为“RaaS应用与服务平台”。台下坐着来自本体厂商、二开伙伴、城市运营中心、投资机构的上百位生态伙伴。
擎天租于去年底在浦东成立，在这不到一年的时间里，这家公司的定位已经改变了三次。而每一次改变，都不仅仅是一个品牌口径的调整，更是整个具身智能产业在商业化探索中快速演进的一个缩影。
三次转身：产业迭代的镜像
擎天租的第一次定位，是“机器人租赁平台”。2025年底成立时，主打“租机器人上擎天租”。这个阶段的逻辑很朴素：机器人单台设备动辄数十万元，场景方承担不起选型和闲置的成本，租赁是降低使用门槛的最直接方式。平台上线三周，注册用户突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上。
到了今年6月，擎天租完成了第一次重大升级——从“租机器人上擎天租”变成“用机器人上擎天租”。这个变化的背后，是团队在实际业务中撞上的一堵墙。擎天租副总裁吕同超在大会上说得很坦白：“以为机器人租出去就能用，结果发现不是这样的。最重要的是结果的交付，不是设备的交付。”
而第三次，也是昨天，擎天租宣布正式成为“RaaS应用与服务平台”。李一言在演讲中给出了清晰的判断：“从‘租’到‘用’，从一台机器人到一个个真实场景，从单点合作到一个能够持续生长的产业生态。”
三次定位变化，其实对应了行业认知的三次刷新。智元合伙人、高级副总裁张修征坦言：“一开始是租机器人上擎天租，后来是用机器人上擎天租。现在我们认为机器人的判断和汽车行业不一样，是更复杂、更加丰富的业态。”
从“有机器就能赚钱”，到“有场景才能用起来”，再到“有生态才能持续做下去”。不到一年三次调整战略方向，这在传统行业几乎不可想象，但在具身智能赛道，这恰恰是产业高速迭代的真实状态。正如李一言所说，“我们现在正在经历具身智能时代，不是未来时，而是现在进行时”。
从“按台计价”到“Worken”：重新定义机器人的价值
生态大会上，李一言首次向行业系统性阐述了Worken这一核心，并试图回应一个更根本的问题：机器人的工作价值到底怎么衡量？
Worken = work + token。它将把机器人完成的一项工作，定义为可描述、可计量、可交付、可复制的标准单元，让机器人生产力真正具备标准化和规模化的基础。
过去，机器人产业习惯用“品牌、型号、自由度、算力参数”标榜自己，但当机器人走入商场、园区、直播间，高昂的购置成本与碎片化场景需求之间出现巨大鸿沟。李一言表示，一台机器人本身是什么型号已不再是唯一重要的问题，真正决定商业成败的是：它能完成什么工作、完成多少工作量，以及这些工作转化成了怎样的商业回报。
为什么需要这样一个概念？圆桌论坛上，不同角色的嘉宾给出了截然不同的“价值标尺”。餐饮企业董事长王璐认为价值来源于“机器人一天12小时到底做了什么”；技术公司产品负责人李鲜强调“内容供给”和“稳定部署”才是核心；本体厂商代表黄家绮则说“稳定、可靠、持续产生生产力”是基础。
每个人眼中的价值都不一样。而这恰恰是行业当前面临的真实困境。场景方不知道该为机器人的什么能力付费，技术方不知道市场真正需要什么能力，本体厂商不知道该为什么样的场景优化硬件，三方的语言不通，交易就很难达成。
Worken试图成为机器人价值的下一个计量单位。李一言表示：“每个人站在不同的视角，看到的价值点是不一样的。擎天租并不希望统一大家对价值的认同，而是希望用Worken把不同维度的价值囊括在一起。”
这一思路并非没有参照。在云计算领域，AWS等云服务商的崛起，本质上也是把原来企业自建机房、自招运维团队的“非标”能力，变成了按计算量、存储量计费的“标准化”服务。李一言在演讲中直接将机器人与云服务类比：“机器人正在经历一场类似云计算的服务革命，从拥有设备到按需调用。”
但机器人的标准化远比云计算复杂。算力可以精确计量，而机器人“完成一项工作”涉及环境适应、人机交互、异常处理等大量非结构化因素。餐饮场景中，“机器人跳第5支舞时后背发热会影响功能”这样的细节，就暴露了从实验室到真实场景的巨大鸿沟。Worken能否真正成为行业通用的价值标尺，目前仍然是开放性问题。但这个方向的提出本身，标志着行业开始从“卖设备”的惯性中挣脱出来，正视“服务如何定价”这个核心命题。
100亿目标：野心背后的产业底气
平台累计营收100亿元，链接超过20家本体厂商、100家二开伙伴，建设超过300家城市运营中心和3000家城市授权中心，培养超过2000名FDE工程师，积累超过100家行业标杆客户——这是擎天租未来三年的发展目标。
这个目标的参照系是什么？2025年，中国机器人租赁行业市场规模约为10亿元；机构预测2026年将突破100亿元，年增速超过900%。擎天租过去近一年累计GMV接近35亿元，已连接257家生态合作伙伴。这意味着，擎天租要在三年内创造当前整个行业一年的市场规模。
从增速上看，这个目标制定得确实激进。但支撑这个目标的，是三个正在发生的结构性变化。
第一是成本降低。人形机器人的日租金已从2025年初的1.5万至2万元降至3000至5000元区间。当租金逼近一个熟练工人的日成本时，机器人在经济性上开始具备替代可能，市场需求将从“尝鲜”转向“刚需”。
第二是场景纵深。擎天租的八大行业应用版图中，娱乐商演和商业营销目前仍是占比最高的场景，但教育、零售、安防等领域的应用正在加速落地。场景越多元，平台的价值越大，因为不同场景共享同一套调度网络和履约体系。我们看到，在龙凤PRSCO一楼瑞士莲中国首店，两台灵犀X2化身门店“一日店长”，能够熟练揽客和与顾客互动。在二楼“世界树之巅@淮海”文创快闪店，灵犀X2变身“星仔”，可以让快闪演绎更丰富。
第三是生态网络效应。300家城市运营中心、3000家城市授权中心、2000名FDE工程师——这些数字的本质，是构建一张覆盖全国的本地化交付网络。擎天租副总裁、业务部总裁吕同超直言：“机器后面多了，这个节点可能就不是你的了。”
当然，100亿元的目标也充满挑战。FDE工程师培养超过2000名，意味着平均每年要培养近700人，而“履约的人员是非常紧缺的”。随着组织扩大，管理半径和标准化难度将成倍增加。另外还有人与机器的协作关系、员工使用意愿、监管合规等一系列发展中的问题也需要全社会共同参与。
站在更宏观的视角来看，擎天租的探索之所以值得关注，不仅因为它是这个赛道里跑得最快的公司，更因为它代表了一种产业组织方式的转变——在硬件尚未完全成熟的阶段，通过平台化的服务组织能力，先让机器人“用起来”，再用真实场景的数据反哺技术迭代。正是这种“在真实场景中快速试错、快速迭代”的路径，让具身智能产业距离真正的规模化应用，比任何时候都更近了一步。
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